Evergreen Webinar für Coaches
Coaching-Angebote sind erklärungsbedürftig und persönlich. Ein Evergreen Webinar eignet sich hier weniger als Kaufautomat, sondern als Vorqualifizierung: Es klärt Erwartungen, filtert unpassende Anfragen heraus und bereitet das Erstgespräch vor.
Von Sellora · Veröffentlicht am
Das richtige Thema wählen
Nimm die Frage, die dir in Erstgesprächen am häufigsten gestellt wird, und beantworte sie vollständig. Wer diese Antwort im Webinar bekommt, kommt entweder besser vorbereitet ins Gespräch – oder merkt selbst, dass es nicht passt. Beides spart Zeit.
Skriptstruktur für Coaching-Angebote
- 1Ausgangslage der Zielgruppe beschreiben, ohne zu pauschalisieren
- 2Typische Denkfehler oder Umwege benennen
- 3Deinen Arbeitsweg zeigen – Ablauf, Dauer, Beteiligung
- 4Klar sagen, für wen die Zusammenarbeit nicht geeignet ist
- 5Nächster Schritt: Gespräch buchen oder direkt starten
Keine erfundenen Klientenergebnisse. Wenn du Beispiele nutzt, sollten sie anonymisiert, aber real sein.
Nachfassen ohne Druck
Eine ruhige Strecke aus zwei bis drei Nachrichten reicht meist: eine Zusammenfassung, eine Antwort auf den häufigsten Einwand, ein letzter Hinweis auf den nächsten Schritt. Sellora unterscheidet dabei automatisch zwischen Teilnehmern, Abbrechern und No-Shows.
Häufige Fragen
- Sollte ich direkt verkaufen oder Gespräche buchen lassen?
- Bei individuellen Programmen ist das Gespräch meist der bessere nächste Schritt. Standardisierte, klar abgegrenzte Angebote funktionieren auch mit direktem Checkout.
- Wie viele Teilnehmer braucht es, damit sich das lohnt?
- Das hängt von deinem Preis und deiner Kapazität ab. Weil der Betrieb automatisiert läuft, ist die Frage eher, ob dein Traffic konstant ist – nicht, ob er groß ist.
Weiterlesen
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- Mit Webinaren verkaufen – ohne Druck, mit klarer StrukturWie ein Verkaufswebinar aufgebaut wird: Erwartung, Beweisführung, Angebotsmoment, Einwände und Nachfassen – plus die Kennzahlen, die den Unterschied zeigen.
- Webinar Follow-up automatisierenWie du nach dem Webinar automatisch nachfasst: Segmentierung nach Verhalten, sinnvolle Anzahl an Nachrichten, Inhalte pro Pfad und der Umgang mit Käufern.
- Webinar Funnel – Aufbau von der Anzeige bis zum AngebotWie ein Webinar Funnel aufgebaut ist: Traffic, Anmeldeseite, Bestätigung, Erinnerungen, Webinar, Angebot und Follow-up – inklusive der Stellen, an denen die meisten Kontakte verloren gehen.
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