Webinar Funnel erstellen – praktische Umsetzung
Ein Funnel entsteht nicht aus Seiten, sondern aus Übergängen, die zusammenpassen. Diese Anleitung baut den Funnel in der Reihenfolge auf, in der er später durchlaufen wird.
Von Sellora · Veröffentlicht am
Schritt 1: Quelle und Versprechen abstimmen
Lege fest, woher die Besucher kommen – Anzeigen, Content, Newsletter, Kooperationen – und formuliere das Versprechen so, dass es auf Quelle und Anmeldeseite identisch klingt. Mit UTM-Parametern lässt sich später auswerten, welche Quelle Teilnehmer statt nur Klicks bringt.
Schritt 2: Anmeldeseite und Bestätigung
- Überschrift mit konkretem Ergebnis, keine Themenüberschrift
- Drei bis fünf Punkte zum Inhalt
- Formular mit so wenigen Feldern wie möglich
- Bestätigungsseite mit Termin, Zugangslink und Kalendereintrag
Schritt 3: Webinar-Raum vorbereiten
Der Raum in Sellora zeigt Video und Interaktionsbereich nebeneinander. Umfragen, Angebot und der Hinweis auf persönliche Unterstützung erscheinen zeitgesteuert – das hält den Ablauf verbindlich, ohne dass jemand moderieren muss.
Schritt 4: Angebot und Checkout verbinden
Hinterlege die Checkout-URL, bevor du live gehst. Über die Zahlungsanbindung (z. B. Digistore24-IPN oder Stripe) kommt die Kaufinformation zurück ins System, sodass Käufer aus Verkaufssequenzen entfernt und Kaufereignisse getrackt werden.
Schritt 5: Follow-up-Pfade anlegen
- 1Teilnehmer mit Angebotsklick: konkrete Entscheidungshilfe
- 2Teilnehmer ohne Klick: Inhalt vertiefen, Einwand aufgreifen
- 3Abbrecher: Zusammenfassung des verpassten Teils
- 4No-Show: neuer Termin, kein Vorwurf
Häufige Fragen
- Wie lange sollte der Funnel laufen, bevor ich optimiere?
- Bis du genug Durchläufe hast, um Muster zu erkennen – und zwar pro Station. Einzelne Ausreißer sind kein Signal.
- Was optimiere ich zuerst?
- Die Station mit dem größten Abfall. Meistens ist das entweder die Anmelderate oder die Show-up-Rate.
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